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Venta a 6 países (Experiencia)

Venta a 6 países (Experiencia)

Por Miguel Angel
Publicado en 2. Vender
January 12, 2022
7 min lectura

Post 4/1/2020

Muchachos del dropshipping, les cuento que hoy es mi primer día lanzándome a 9 países en conjunto, les dejo la captura del primer dólar gastado y les cuento la estrategia sin esconder nada para que así logren también entender algunos secretillos del cerebro y de Facebook ads y como sacarle el provecho que les saco yo.

Funciono a toda raja acá así que veré como funciona afuera, quizás tb los números les sirven después para saber el valor de los clics en todos los países latam 😃

Como siempre digo, compartir es mejor que competir

Como pueden notar voy a 9 países en frio, ojo, que el trabajo inicial ya lo hice en Chile (+50 conversiones, Pixel con Viewcontent + de 5000, rubro: Musical ) as que eso de ir a “frio” no es tan real porque en pensamiento estratégico lo que se razona es lo siguiente:

+7000 Viewcontent en Chile generaron +50 conversiones en Chile, entonces voy a otros países a replicar y buscar VIEWCONTENT para que se generen conversiones a posterior, la muy bien llamada AUDIENCIA ANTES DE VENTA, pues cuando partes en un lugar, prácticamente eres un bendito NN sin social proof.

Ok, manos a la obra, para generar Viewcontent, podemos hacer un “aviso violador” del llame ya con ventas por escasez y llenarnos de “Mironesintoxicando el maldito pixel, pero queridos, el cerebro no funciona así y si quieres hacerlo bien, debes entender que en primera instancia no buscas VENDER ni tampoco crear audiencia al costo que sea, sino que el objetivo inicial es CREAR AUDIENCIA -DE CALIDAD- AL MAS BAJO COSTO. Si, de Calidad y con un social proof escalable.

Entonces, Ocupemos lo que yo llamo el Porno Marketero. Las audiencias de calidad siempre son las más calientes, así que entre ellas tenemos VC, ADD TO CART, INITIATE CHECKOUT, PURCHASE.

Peeeero, con +50 conversiones, los Add tu cart y todo lo que viene después no es una muestra buena para hacer un buen similar, ya te explico la razón:

La parte mas cara de una tienda que inicia es conseguir clientes de calidad y social proof, ahí es donde debes dedicar todo tu esfuerzo. Eso ya lo cree en Chile y será post de otra ocasión, (si quieren), acá les explicare como voy a escalar la info contenida. (a la rápida, hice un post, con un copy larguísimo mas video de 2.26min, jugué con interacción + thruplay para obtener visualizaciones (audiencias) + de 1000 interacciones y 800 reacciones y 200 comentarios (social proof))

Entonces si queremos escalar, lo primero es que revisar con qué contamos?

  1. Post con un copy larguísimo, motivacional y que explique en detalle producto, garantía, usos, etc. Why? A mi parecer, cuando quieres crear audiencias DE CALIDAD, quien lee todo tu post y aún así le hace clic para “ver mas”, es alguien que esta interesado y ,por ende, un cliente potencial, no un pinche mirón.
  2. Lo mismo pasa con el video largo, de 2.26 minutos, “solo en Facebook” (mi logic es que ig es mas personal, de hecho solo se ve en el teléfono por lo cual no vas a vender en un lugar privado cierto?. Entonces mi objetivo con este video es ABRIR UNA PUERTA
  3. Audiencia de compradores, audiencia de VideoViews 95% y audiencia de VIEWCONTENT

Manos a la obra, apliquemos ejecución (la estrategia no es jugar con fb ads)

Qué debemos crear - Por País. (también aplicable en un solo país si quieres escalar ahí)

1 .- Similares 1% viewcontent a todos los países. (Hack Pro: Traten de configurar el evento VIEWCONTENT para que lo marque con 4 segundos de visita en la web)

2.- Similares 1% a BBDD de compradores ( nombre + celu + mail siempre)

3.- Similares 1% a 95% de View del video que use en STGO. (quien consume un video largo de 2 minutos al menos COMPLETO, de seguro es alguien que es AFIN a tu producto)

Montada la campaña, con sus conjuntos por países, ahora solo queda esperar y medir los resultados.

Qué voy a medir yo?

1.- Cantidad de Thruplays por cada USD y el costo final. (esto es para establecer dos cosas, la primera es cuantas reproducciones thruview se necesitan para generar 1 venta o un atc por ejemplo y así saber cuanto debo invertir en el futuro y medir si me es rentable y la segunda es que si tengo muchas thruview de15 segundos y pocas de +50% debo si o si crear un paso intermedio de retargeting a ese grupo para así calentar aun mas esa audiencia. Jamás tiraría a remarketing audiencias thruview de 15 segundos porque por lo general no son personas interesadas, estas solo perdiendo tu dinero.

2.- Clic saliente: si el video lleva a un Viewcontent, la idea es que cada clic saliente entonces sea un Viewcontent. Así que es importante saber canto te cuenta cada clic hacia tu sitio para que también tengas la claridad e que si por cada 1000 viewcontent te cae una venta, entonces necesitas hacer 1000 visitas y el costo seria mas fácil de calcular finalmente.

Eso, les cuento cómo va mutando esto hasta que empiecen a caer las primeras ventas.

Lo que sigue es crear el remarketing y el paso intermedio, que se los detallare en otro post para que tengan también claridad de cómo hacer un remarketing de calidad y no uno pendejo.

Saludos y deséenme buenas ventas internacionales.

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Segunda parte 6/01/2020

Holaaaa!!! Lo prometido es deuda, les dejo el avance de lo que expuse el otro da, Muy contento pues las cosas se van gestando tal como lo esperaba.

Van seis ventas, 2 en chile, 2 en mx, 1 en Uruguay, 1 en Bolivia.

(Y otra de Uruguay, pero el UTM marca por Google, por lo cual asumo que vio el aviso, luego googleo en otro dispositivo y termino comprando ah.)

Pero bien, quedémonos con estas 6 y la descripción de lo que modifiqué acorde al pensamiento critico de la estrategia establecida.

Repasemos:

1.- cree avisos de video de +2minutos con un copy bien extenso y los lance en thruplay a 9 países.

Esto con el fin de cosechar 3 tipos de audiencia:

1.- reproducción 95%

2.- ViewContent

3.- reproducción Thruplay (15segundos)

Las audiencias 1 y 2 se van directo a campaña de remarketing especifico por cada producto. Son solo 4 asi que es mas fácil.

En esa ocasión verán otro video pero de uso directo de producto como detonador de confianza. (no venta, no llame ya, no escasez)

Pero aquí hay un detalle, resulta que son 4 productos pero yo solo estoy testeando uno para afuera…Entonces por que hago remarketing a los 4? Simple, el enlace de todos los thruplay va a ViewCategory donde se impactan directo con los 4 productos.

Ok, entonces, resulta que tuve que hacer un par de modificaciones, el thruplay en chile y México estaba un poco caro y son precisamente las audiencias donde mejor me va, así que les subí el presupuesto al doble, (de 1 a 2, recuerden que es micro test) y voila, en chile bajo de 0,01 a 0,005 así que ya es buenísimo el rendimiento.

Peeero, si se fijan en todo el mamotreto de números, el costo por clic saliente o el GENERADOR DE VIEWCONTENT finalmente estaba caro y lento, lo que se traduce en pocos viewcontent y menos audiencia para remarketing. (esto es obvio pues le pides a facebook thruplay y que te da? thruplay xD)

Así que agregue un filtro, una nueva campaña, pero esta vez no separada por país sino todo junto, que reúna todos los Thruplay, excluyendo el viewcontent y el 95% de videoviews con objetivo trafico Landing page view y miren lo que paso, el costo por click saliente SUDAMERICANO se fue al piso, 0,06…. Y lógicamente, sube la cantidad de clic en el enlace y volvemos a estar en juego, alimentando remarketing con estilo.

Resultado, van 6 ventas y toda esta mierda solo cost:

1 USD por conjunto de anuncios. (Salvo en Chile y MX que sube a 2 y probablemente termine poniéndole 3 a MX para estabilizar y modificar las audiencias de UY y PY que están muy bajas en rendimiento y tb caras, o las mato o las modifico)

1 dólar en el filtro uno y 1 dólar en cada campaña de remarketing, costo diario actual 16 usd.

Obvio que hay que seguir ajustando, espero llegar a gastar 50 usd por país al día, pero iré escalando según los resultados que vaya adquiriendo y así crear audiencias personalizadas por país para cada uno. Esa es la próxima meta. VC de cada país, para después hacer ATC de cada país y finalmente PURCHASE de cada país.

De pronto no es el método duropshipping que todos acostumbran, pero es mi método experimental, que dibuje en base a la info que tome de un solo país y cerré los ojos creyendo en el algoritmo nomas, acá no hay segmentaciones láser ni ventas perras de escasez.

Hay contenido, valor, intercambio y por sobre todo CALIFICACION DE PROSPECTO, que es lo que nunca me gusto del modelo drop donde van al ataque de las ventas casi que por violation mode.

Si se fijan, a este remarketing solo llegan personas realmente calificadas, que ya pasaron por tu video o leyeron tu testamento eterno, que hicieron clic, que ya se toparon con el muro de objeciones de tu marca y terminan prácticamente diciendo: Hey! Vale, qué te compro?

Anímense a dibujar sus embudos, a comprobar la lógica de estos antes de ir a la venta, quizás ahí podrán encontrar las fallas al sistema porque Latam no es T4. Acá la gente se mide por otras cosas, no quiere violadores de avisos, es muy desconfiada, no hay garantías y devoluciones como en los T4, así que hay que primero entender como abrir esa puerta, para luego sentarte y mostrar el producto, ni siquiera venderlo.

Les cuento cuando llegue a 50 conversiones 😃 y como llegaré a gastar 1000 usd por día en esta cuenta. 100% compromiso.

Ahora probar con otro nicho mientras este esta andando 😃 Alguien sugiere algo? lo que sea, como reto ahaha, así lo documentamos desde cero. Para esas dudas básicas que siempre nacen sobre el sitio, el marcaje, los envíos, la mama y el papa haha. A mi me gustan los productos de AOV superior a 50-90, sino no vale la pena.

En lo personal y a modo MUY personal, creo que si sabes vender, da lo mismo el nicho o producto o el tiempo de entrega y todas esas mierdas que terminan por bloquear tu cabeza. Lánzate, pero lánzate bien.
Preocúpate de tropicalizar el producto
Preocúpate de entender tu tribu-audiencia
Preocúpate de marcar TODOS los eventos de tu web de la mejor forma
CREA audiencias como enfermo, la conversión es un juego de audiencias, no de facebook- campaña- conversión, no seas pendejo.

BUENA SEMANA PARA TODOS!!!!

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Miguel Angel

Miguel Angel

Legionario

Por años me dediqué sólo a entender como vender más y mejor con muchísimas técnicas y estudios de comportamiento humano. Cuando dejé de buscar afuera lo que en realidad gritaba dentro de mi, entendí que el mejor vendedor no vende nada.

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