Tenemos el día de la madre a la vuelta de la esquina Marketeers!
Es el evento que MAS COMPRAS genera en el año Incluso mas que la navidad.

Obvio, todos tenemos MADRE.

Así que saca lápiz, hazte un tecito y prepara al menos 40min para leer hasta el final que te contare con manzanitas, como lo hago con mis clientes y tienda propia.

En estos eventos de super ventas, la audiencia lo es todo.

Acá se sabe si los esfuerzos de marketing que has hecho durante los últimos seis meses son buenos o valen callampita.

Es lógico, porque no es una buena temporada para que salgas a BUSCAR clientes nuevos porque es muy mucho demasiado caro no?

Todo el mundo haciendo publicidad al mismo tiempo, la puja se hace insostenible en publico frío pero en tu propia audiencia?? Ayayai, tu propia audiencia si esta bien perfilada, es el ticket secreto a ese pantallazo que te gustaría mostrar como caso de éxito.

Aquí se confirma el hecho de la diferencia de tu construcción de audiencia.Por Ejemplo:Si construiste tu audiencia en base tráfico y llegas a un evento como este para venderle a esa audiencia, cuek…. Le vas a tratar de vender a mirones que no tienen intención de compra.

Lo mismo con los mensajes, interacción, etc….

Ojo1 , hablamos directamente solo de e-commerce porque existen modelos de negocios que se basan en mensajes y tirar una oferta irresistible a esa interacción también sirve.

Ojo2, Independiente del evento que hayas creado para tu publicidad, en estos eventos, la gente esta tan dispuesta a comprar, que IGUAL se les vende aun cuando no están perfiladas para vender; En menor cantidad, pero de que le vendes le vendes igual así que no todo huele a mierda.

Ya entonces, en el mejor de los casos, llevamos 6 meses haciendo publicidad a conversión con eventos optimizados a ventas y empezaremos nuestra construcción de audiencias.

Creamos:

1. 180días Interacción con pagina de Facebook
2. 180d Interacción con perfil de Instagram
3. 180d Visitas a la pagina
4. 180d Visualizaciones de video (todos los que tengan)
5. 180d ViewContent
6. 180d Add to Cart
7. 180d AddPayment Info
8. 180d Initiate Checkout
9. 180d Purchase
10. 3d Viewcontent
11. 3d ATC
12. 3d Add payment Info
13. 3d Initiate Checkout
14. 3d Purchase

Ideal si las creas como una semana antes porque se demoran como 4 -5 días en llenarse bien, así que estamos en buen tiempo si partes HOY.

Listo entonces, audiencias listas, toca entrar a construir el Embudoski en Facebum primero.

Paso 1:A quien le vendere?

a. A todas las personas que interactuaron conmigo en 180d
b. publico FRIO, similar 10% de los eventos VC, ATC, API, IC, últimos 1-2 días máximo.

Cómo les venderé?

a. Retargeting en todos los medios que te anuncies o puedas anunciarte: Fb, Ggle, tiktok, Pinterest, etc.
b. Perfilación Dinámica solo en FB. c. Secuencia de Correos especial + Secuencia de correos Carrito abandonado.

Cuando les venderé?Activas el 28-30 de Abril Máximo por dos factores. 1, pagos de sueldo entre 1-5 de cada mes, y los despachos!!! El día que paras tus campañas es cuando el margen de entrega se rompe, onda si se demora tres días en entregar, paras 4 días antes.

Okok?

Cuánto debo invertir en publicidad?

Simple, este es un evento de FRECUENCIA, por tanto debes invertir lo necesario a fin de la frecuencia este como MINIMO en 10.

Campaña 1
Ventas, Conversión, evento COMPRAR optimizado a Evento de pixel.
CBO o Advantage+, con dos conjuntos de anuncios con minimo de gasto del 30% de tu presupuesto total para comparación equivalente.

Por ejemplo, si tu presupuesto es de 100 dólares al día, tu le pondrás mínimo de gasto 30 usd al conjunto uno, y mínimo de gasto 30 usd al conjunto dos y los 40 restantes se repartirán en el conjunto que mejor funcione capicci??

Entonces,

Conjunto uno: Audiencias de baja intención, si, TODAS juntas:

a. 180d Interacción con pagina de Facebook
b. 180d Interacción con perfil de Instagram
c. 180d Visitas a la pagina
d. 180d Visualizaciones de video (todos los que tengan)

Conjunto dos: Audiencias de Alta intención, si, TODAS juntas:

a. 180d ViewContent
b. 180d Add to Cart
c. 180d AddPayment Info
d. 180d Initiate Checkout
e. 180d Purchase

Exclusiones OBLIGATORIAS para AMBOS conjuntos:

a. 3d Viewcontent
b. 3d ATC
c. 3d Add payment Info
d. 3d Initiate Checkout
e. 3d Purchase

Atribución para AMBOS conjuntos: 1/1 (un día visualización y 1 día click, esto acelerará el auto retargeting en la plataforma con los posibles compradores)

Tipos de anuncios: Usa 3 AL MENOS y ojalá sean los que generan mas interacción, como Colección Manual con video, Secuencia dinámica y Experiencia instantánea. Y en todos los que te permitan, usa variaciones de texto “invitando a ver lo que tienes disponible”

En este nivel, lo que buscamos es Alimentar el algoritmo con un PERFIL comprador, por tanto, léeme bien, LANZA TRAFICO A UNA CATEGORIA o Colección que creaste ESPECIAL PARA EL DIA DE LA MADRE…… Esto tiene MUCHOS beneficios en el futuro, podrás recuperarte mas rápido del cierre del evento y también, horas rendir muy bien el catalogo dinámico de retargeting.

Asi que consejo de pro, en este anuncio por favor, tus ADS que vayan a tu colección especial o si tienes muchos productos y te da pajita, mándalos a donde estén TODOS los productos, ordenados por el mas vendido y ya.

No olvides poner UTM en el anuncio, no pasa nada si no lo pones, pero por si no sabes, las uta sirven para tener mediciones mas exactas en analytics y sirven un monton para sacar conclusiones y escalar rápido. Hay varios videos en internet que te servirán.

Campaña 2 Ventas DEL CATALOGO (ojo aquí, debes activar catalogo), Conversión, evento COMPRA optimizado a VISITAS A LA PAGINA DE DESTINO. Este Tip te ayudará a aumentar la frecuencia sin pagar por el evento conversión compra de nuevo.

Lo que buscaremos en este retargeting, es perseguir por cielo mar y tierra a quien osó dar clic a un producto y marcar un evento VIEWCONTENT en adelante.

El secreto de estos eventos no es la cantidad de audiencia, sino la FRECUENCIA. Compites con muchos anunciantes a la vez, así que enfócate únicamente en lo que tu competencia no puede tener: TUS DATOS, TU AUDIENCIA.

Entonces, aquí usaremos un solo conjunto de anuncios
CBO o advantage +
Conjunto1:

a. 3d Viewcontent
b. 3d ATC
c. 3d Add payment Info
d. 3d Initiate Checkout
OPCIONAL si tienes poca audiencia: 3d fb y 3d IG (*yo igual la uso :D)

Excluir:

3d Purchase (si en este evento, excluye compradores por pocos días para asegurarte que sacas a los que compran para el evento nomas, pero después ellos mismos te pueden recomendar, así que es una buena estrategia dejarlos pocos días, siempre y cuando tu proceso de entrega sea pulcro. Si son mañosos con eso y te ganas reclamo, excluye por 7 días par que no funen la publicación que mas vender)

Es importante que no cometas el error de optimizarlo a evento compra, en estos eventos, vuelvo a decir, necesitamos mas frecuencia que ventas, SIN EMBARGO, aquí un gran pero. Si tu audiencia es GIGANTE, si en 3 días, metes mas de 500.000 eventos, si o si, debes usar conversion optimizado a conversión porque en un universo grande de personas, debes pedirle al algoritmo que te busque conversiones, pero no es tan común acá en latam a no ser que seas una marca grandota pero igual dejo el alcance.

Anuncio:

Aquí si todos los enlaces al producto!!!! seleccionaste catalogo, así que asegúrate que lo tienes bien configurado con Flexify o Pixelyoursite y este marcando MUY bien el evento VIewcontent, es el mas importante.

Selecciona en todos los anuncios que quieras crear: llenado dinámico… Esto hará que le muestres al publico el producto que vio en tu pagina dicho producto primero.

Aquí los anuncios que mas mas mas venden es la colección dinámica, la experiencia instantánea y la secuencia, pero la secuencia debes configurarla para que sea una animación y muestre la segunda foto también, eso ayudara al scroll stopper.

Consejos de viejo lobo:

1. acá deja de hablar del evento y enfócate en el empuje del producto. Onda el video inicial o la imagen inicial de la colección o experiencia instantánea, ojalá sea el producto mas estrella que tengas. En este nivel de consciencia, el usuario ya sabe que estas dentro del evento, así que las bolas que te enfocas en el evento, producto 100% con TODOS los gatillos de certidumbre.
Empaque especial si tienes, tiempo de envío, botones imaginativos, emoción de reconocimiento y a cerrar!

2. Utiliza los MARCOS especiales de FB, crea uno si no lo tienes! Con eso no tienes que modificar tu catalogo directamente y lo puedes vestir del evento que sea.Con eso ya estas listo para ir a pelear y GANAR en la puja.

Ahora, quieres igual aprovechar e ir a buscar compradores en frio?

Te recomiendo estas dos opciones de perfilación que están funcionando muy bien hoy:

  1. Crea un público de VC 30 días y ponlo en tu conjunto de anuncios en una campaña de ventas, evento comprar optimizado a evento de pixel pero aquí es secreto: USA la ampliación de audiencias y solo mete la exclusión de VC3d par que no se pise con nuestro RTG.

Qué vas a lograr con esto? Es lo que llamo una campaña apuntadora, el algoritmo partirá como retargeting y como estos públicos por lo general siempre tienen un CTR mas alto porque YA TE CONOCEN ayudaran a crear el perfil cuando toque ir a buscar en otras posibles segmentaciones. Esto solo funciona si ya tienes trafico sano, sin intoxicación de pixel y que en esos 30 días hayas tenido conversiones acordes a lo que buscas. Si no cumples con esas condiciones, forget it.

2. La joyita extraña que esta funcionando hoy:

  1. Lo activas después de tener las primeras 5 conversiones.
  2. Crea una audiencia similar del 10% del evento VC 1 día (mínimo 400 eventos con conversiones activas) o ATC día (mínimo 50 eventos con conversiones activas). Esto es algo extraño, pero tiene una coherencia tremenda, busca personas similares al que quiere comprar HOY o al menos tiene intención, así que acelera muchísimo la Constitución de un perfil comprador.

Eso en segmentación, tipo de anuncio en ambas opciones: los mismos que tiraste en la campaña 1 ;) mismas condiciones.Obvio que en cualquiera de las dos opciones, excluyes VC3 días y eventos posteriores.

Como vamos?

Eso es solo una arista y te dije que te daría el manual completo para que LA ROMPAS, no solo que vendas.

Otra arista que SI o SI debes tener es un flujo de correos.

Mandaras entre el 28 y el 5 hablando del día de la madre, cariños, postales, amor, etc y bajito, un link sobre mira lo que tenemos para ellas…..

Siempre destaca el botón de reconocimiento y exploración.

Todos quieren ser reconocidos y a todos les gustaría regalar algo “distinto”.

Ojo, da igual si vendes el producto mas commodity del mundo, el concepto lo creas.

Porfa, no se te ocurra mandar solo productos……tienes que elevar el deseo, tienes que hacerte notar, el objetivo aquí NO es vender, es que hagan click, vayan al catalogo y paf marquen un VIEWCONTENT, ese es el objetivo.

Del 5 -8 o 9 dependiendo de la velocidad de entrega, Mandaras entre 2-3 correos diarios, pero enfocado en la escasez y agradecimiento por la recepción el evento.

"Ultimo día, no dejes para el ultimo, enviamos hasta aquí porque nos aseguramos la entrega etc."

TODO lo que tenga que ver con certidumbre de producto en la mano es la canción aquí.

Miedo a mandar muchos correos? Yo mando 7 diarios con mi cliente de aerolínea, megatienda y mi propia tienda. cero problema. Estamos compitiendo por atención, así que TODO vale.

A quien se lo mandas? Ya no estas a tiempo de aprender a crear listas de aperturtura, así que mandaremos a todos nomas.

Si tienes listas de aperturas de 90 días mucho mejor, intercalas los envíos de la siguiente manera

1 a toda la lista
3 siguientes a los que abrieron los últimos 90 días
1 a toda la lista
3 siguientes a los que abrieron los últimos 90 días
Y asi.

Ideal si lo automatizas para envíos en mañana y tarde o a la hora que mas abren

Ahora el flujo de ATC, aquí debes si o si poner ojo.

  1. Envía el primero al paso de solo 10-20 minutos. SIN DESCUENTO/recordatorio
  2. Vuelve a enviar el primero si no abrió correo anterior, cámbiale el asunto nomas o si eres pajero utiliza el mismo, pero 2 horas máximo mas tarde SIN DESCUENTO/recordatorio
  3. Repite el paso 1 y 2 para el día DOS SIN DESCUENTO/recordatorio
  4. Repite el paso 1 y 2 para el día TRES Con algún empuje de conversión, ya sea descuento, envió gratis, upsell+ un toque, solo un toque de escasez
  5. Repite el paso 1 y 2 para el día CUATRO Con un downsell o presentación de producto alternativo porque se AGOTO la opción anterior.

A esta altura, tienes el evento tan encima que no sacamos nada con ponernos exquisitos con algo mas intenso, pero si o si, una buena estructura de correos te brindara al menos un 13 y hasta un 20% de tu facturación, así que DEBES si o SI aprender de esto.

Y En Google…… Ideal que tengas el merchant listo, y ataca al 100% a campañas de retargeting audiencia visitantes web 180d. Nada mucho mas que hacer aquí.

Listo, este es mi tratado, apliquen, conviertan, vendan :D inteligentemente. Si te sabe a Chino y llegaste aquí, tengo un video donde hablamos de esto explicándolo en YouTubehttps://youtu.be/VLqPaQ9y75s , es del año pasado pero en esencia es lo mismo sin agregar las nuevas formas de hacer campañas porque obvio, las plataformas mutan todos los meses y nos debemos ajustar a lo funciona.

Un abrazo. Si alguien llega con el embudo hecho, montado, me escribe nomas, feliz se lo reviso gratis y si hay correcciones que hacer, no problema, las hacemos ahí mismo en vivo. Bye!

Me escribes al whatsapp nomas en www.mindketing.net